— По мнению различных специалистов, принимая во внимание нынешнее состояние рынка электроники и бытовой техники, в России ожидается, что объём продаж новых изделий по итогам года составит порядка 3–3,3 триллионов рублей. Если включить в расчёт сегмент техники с пробегом, то общая сумма достигнет примерно 3,7–3,8 триллионов рублей.
В первые месяцы текущего года наблюдалось снижение показателей, однако затем рынок начал постепенно стабилизироваться, и, в конечном итоге, год завершится с положительным результатом. Рост выручки во многом связан с увеличением среднего чека, что обусловлено значительной долей закупок на фоне высокой стоимости доллара.
Современный рынок бытовой техники и электроники сталкивается с рядом серьёзных вызовов. К основным из них относятся нестабильность курса доллара и изменения в налоговых правилах.
Кроме того, важным фактором является то, что рынок недвижимости традиционно выступает движущей силой для разных категорий товаров, особенно для крупной бытовой техники — таких, как холодильники, стиральные машины и прочее.
Сейчас на рынке недвижимости наблюдается тенденция к стабилизации — в третьем квартале 2025 года фиксируется рост покупок новостроек на 20% и вторичного жилья на 18% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Если такой позитивный тренд сохранится, то это благотворно скажется и на рынке бытовой техники.
— Доля техники от производителей из Азии заметно увеличилась. Главным образом этому способствует Китай, который является лидером рынка по объёмам и темпам роста.
Тем не менее, южнокорейские бренды, несмотря на уход с российского рынка, всё ещё широко представлены. Китайские компании, которые ранее активно конкурировали на рынке, в нынешних условиях получили дополнительные преимущества.
Их присутствие существенно расширилось практически во всех категориях — от смартфонов и планшетов до крупногабаритной бытовой техники. На это влияет несколько факторов.
Во-первых, китайские товары остаются более доступными с ценовой точки зрения. Во-вторых, крупные российские ритейлеры стараются развивать сотрудничество именно с китайскими брендами.
В результате такой политики потребительское доверие к брендам постепенно трансформируется в доверие к российским компаниям, которые продают продукцию и обеспечивают гарантийное обслуживание. Особенно заметен этот процесс на рынке смартфонов, где продажи китайских брендов значительно выросли.
Похожая тенденция наблюдается и в сегменте крупной бытовой техники, когда бренды типа Hisense и Haier успешно заменяют такие европейские компании, как Electrolux, Zanussi и Bosch. Особо стоит подчеркнуть и рост доли отечественных брендов.
Не все российские торговые марки имеют полностью отечественное происхождение: многие из них зарегистрированы и управляются российскими правозащитными и управляющими структурами при сохранении производства в Китае. Однако существуют и компании с реальным производством на территории России — к примеру, «Бирюса» и Pozis.
Их сегмент тоже немного увеличился. — Онлайн-продажи долгое время были основным фактором роста рынка.
Доля интернет-продаж продолжает расти, хотя динамика замедляется по мере приближения к уровню насыщения. В России проникновение онлайн-коммерции уже достигает около 65%, что по масштабу весьма велико, учитывая, что в США этот показатель равен всего 73%.
Онлайн-платформы продолжают развиваться, но при этом рынок офлайн-продаж снижается. Сейчас крупнейшие офлайн-магазины ориентируются на активное развитие своих онлайн-каналов.
Некоторая часть покупателей по-прежнему предпочитает лично прийти в магазин, чтобы осмотреть товар и проконсультироваться с продавцом. Однако всё больше аудитории офлайн-ритейлеров переходит в онлайн.
Модель потребления меняется, и именно онлайн-площадки лучше всего соответствуют новым запросам. Удобство, широкий ассортимент, конкурентные цены, разнообразные варианты доставки, а также финансовые инструменты — кредиты и гибкие способы оплаты — делают их привлекательными.
В результате меняются и покупательские привычки: сегодня большинство покупательской аудитории не ищет товар через традиционные интернет-ресурсы, а сразу обращается к крупнейшим платформам, предпочитая поиск по строке, а не через каталоги и фильтры. Это относится и к нашей платформе «Авито».
— Главное и наиболее заметное отличие — в структуре оборота. На «Авито» значительная часть сделок приходится на товары б/у, при этом множество операций происходит между частными лицами.
Например, доля сделок с б/у смартфонами в этом году составила 73%. Пользователи напрямую обмениваются личными вещами, которые им больше не нужны.
Этот формат торговли остаётся для нас базовым. На маркетплейсах подобная модель отсутствует: там преимущественно продаются новые товары, хотя иногда встречаются позиции с ремонтом или открытой упаковкой.
Кроме того, на «Авито» активно представлены компании, занимающиеся продажей техники с пробегом. Они приобретают устройства через программы trade-in или оптовыми партиями, проводят предпродажную подготовку гаджетов и затем реализуют их через нашу платформу.
Подобной системы на маркетплейсах не существует. Ещё одна особенность нашей площадки — возможность непосредственного общения с продавцом перед покупкой.
Покупатель имеет возможность задать уточняющие вопросы и запросить дополнительную информацию у продавца.